中国水利水电夹江水工机械有限公司 公司要闻 【新闻述评】主动作为 做强市场-凯发真人

2022年公司上半年工作会对各项工作进行了全面、客观的总结，在提振信心的同时，我们也清醒认识到在市场营销上的差距和不足。

营销事业部作为公司冲锋市场的排头兵，在紧密围绕公司“1 3”发展战略的前提下，必须在优化营销体系、加大市场营销力度、提升公司知名度、扩大公司市场占有率、拓展新业务等方面下功夫、出成绩，以实际成效提升夹江水工市场竞争力，打造“夹江水工”品牌效应，推动公司装备制造高质量发展。

坚持高端营销，激发市场活力。人勤春来早，不断加强与上级公司的信息沟通，借助上级公司市场营销大平台，积极融入，主动对接，多跑动、多沟通，加大内部资源的项目信息收集，深耕内部资源的信息共享、成果共筑，不断增强夹江水工在内部市场的分量，为后期内部市场项目落地做好基础工作，激发公司业务转型的市场活力。

跟踪重点项目，确保目标落地。近年来，受国际国内大环境影响，公司市场营销项目锐减，市场营销不能再像过去一样，坐在办公室通过招标网站收集标讯，这无疑是画饼充饥。2022年营销事业部要加大营销力度，细化市场布局，要坚持打“移动靶”，不打“固定靶”的策略，坚持收集项目信息要走出去、走上门。传统水电业务要想守住阵地，非传统业务要想有新突破，国际业务要想取得新发展，检修业务要想有新拓展，就必须对重点跟踪项目专项策划、专项跟踪、专项组织投标，前后方积极充分联动，把营销责任压实、落实，确保重点目标项目落地。下半年，重点围绕风电塔筒、光伏支架等新能源市场进行开发和市场跟踪，继续落实市政桥梁钢结构、输水管道的信息收集及跟踪，加强国际项目标讯的收集和辨别，第一时间掌握业主的需求，了解项目最新信息和进展，随时根据最新信息调整工作思路，做到“有的放矢”。

强化团队建设，提升业务水平。目前我们已经涉足传统水电、新能源、轨道交通、市政桥梁、市政供水、融合项目等领域，非水电领域我们涉足的时间还不长，但是非水电领域的市场更广阔、前景更好、项目更多，这就要求我们要拓展思路、提升营销团队“作战”能力。一是结合公司市场业务发展需要，提升营销人员的编标水平和专业能力；二是进行工作机制和激励措施调整，培养提升营销人员的市场营销能力；三是积极对标学习优秀营销模式及经验，转变自身观念，改变传统市场营销模式，积极主动创造性的开展工作，发挥钉钉子精神，坚持高端营销，加强自主营销意识；四是随着非传统业务不断增加，尽快补充有一定专业技术能力、有优良品德的同志充实到市场营销系统，打造一支高素质的营销团队。

征途漫漫，唯有奋斗。2022年，营销事业部将继续围绕公司“1 3”发展战略，踔厉奋发、笃行不怠，以“自强不息，勇于超越”的夹江水工精神，坚定完成2022年市场营销目标，提升公司市场竞争力！